2024年拼多多小程序合作营销 篇1
你好，这的确很有意思，腾讯的电商梦看来还没有放弃，腾讯电商的探索真是永不止步啊，我的观点是：
腾讯毕竟是社交第一平台，虽然尝试过拍拍、易迅等电商产品都以失败告终，后来通过投资京东、拼多多等曲线入局，但毕竟都缺乏主动权，也许这就是腾讯不死心，一定要搞个完全属于自己的电商产品。一、先来看看小鹅拼拼是个啥样的电商产品
腾讯这款小鹅拼拼是基于微信小程序和微信公众号，采取拼购模式的电商平台。
目前小鹅拼拼的设计很简单，功能只有首页和个人中心，定位拼购并辅于种草的形式宣传产品。
可以说，小鹅拼拼的产品形态是吸取了种草社区“小红书”和社交电商平台“拼多多”两种平台的集合体，可见野心还是不小的。
不过，这个产品毕竟是刚刚上线，小鹅拼拼暂时还不支持商品搜索以及商品分类检索，这个方面估计有待完善，但是我估计是目前腾讯毕竟产品还不够丰富了。
另外，还有一个值得注意的地方就是，小鹅拼拼中购买的产品采取全场包邮，支持48小时发货和7天无理由退货，说明电商最基础的服务品质，它还是比较重视的。
目前小鹅拼拼还没有独立的APP产品形态，预计如果上线情况良好，这些应该都会跟上的。二、再来看看腾讯电商梦的一路历程
电商毕竟是互联网社交外一个具有富矿潜力的产品，腾讯在电商的这个道路上其实一直都没有停下脚步。
早期腾讯推出了拍拍网，后来又打造了易迅网，试图去阻击阿里的1688和淘宝网，不过即使有腾讯亿万流量的支撑，拍拍和易迅网均已失败告终。
在2018年的时候，腾讯还有推出过一个自有的电商产品“鹅漫U品”，主要针对年轻用户，打造泛二次元文化领域衍生品的生态平台，而且都有独立的APP。只是这种小而精切入细分市场的方式还是不理想，在2019年的时候还是选择关闭告终。
我们都知道，腾讯在电商道路探索屡次失败后，就改变了战略，采取投资合作的模式介入电商平台。比如拼多多以及京东两大巨头，虽然产品不是自己的，也算是用了自己的社交流量分到了一杯羹。
如今拼多多代表的社交电商崛起，包括淘宝推出的天天特卖，聚划算，以及京东也推出了类似的“京喜”，说明社交电商有潜力，而且还是很符合腾讯的社交基因。
可以说，这次腾讯想尝试的就是社交电商，尝试能否自己孵化作出个属于自己的拼购产品，小鹅拼拼也许就是一种行动落地的显现。三、最后是电商市场还给腾讯留了多少空间呢？
根据数据显示，未来5年网络零售规模将会达到19万亿元，5年的复合增长率为6%，可以说，电商依然是渗透率在逐渐提升的赛道，而到了2021年品牌电商服务行业的交易规模预计将会达到3474亿元，这么庞大的市场，估计腾讯的胃口不可能不吃的吧。
我们都知道，目前电商的市场基本被淘宝、京东和拼多多三个平台抢走主要份额，其实如果在一二线城市想要从他们的手中再抢夺市场，估计已经是特别难了。不过对于下沉市场的电商潜力仍然还是非常大的，目前不管是拼多多还是淘宝京东，其实都还不是绝对的老大。
也是腾讯就是看到社交电商的崛起，以及“拼购+下沉”策略的潜力，目前也是基本处于同一起跑线，腾讯的电商梦估计突然已经又变得热血沸腾了。
当然小鹅拼拼目前还只是C2C的电商小程序，可以通过微信庞大的社交关系链，进行引流与推广，走的有点类似拼多多的营销模式。目前京东和拼多多都是已经占据了微信的第一入口，如果小鹅拼拼的后续发展取得效果，也不排除通过第一入口当然来进行推广，只要能够突围，估计就真的能够帮助强化腾讯的电商基因。总之，小鹅拼拼的出现，说明腾讯的电商梦还没有终止，尤其是对于拥有一个完全属于自己可控的电商产品梦想不变，也许这就是当前互联网巨头不变的野心。目前对于拼购+下沉的电商模式市场空间确实已经摆在那里，小鹅拼拼能够借助这次机会突围，一切都还只能是拭目以待了。这就是我的观点，谢谢。
2024年拼多多小程序合作营销 篇2
首先说一下小程序的优势：无需安装、无需卸载、触手可及，用完即走，用户体验媲美app。
小程序的这些优势完全符合现代人们当下的需求，想象一下，当用户想获取某种需求，只需在微信上搜一搜或线下扫一下二维码即可进入小程序获取服务，用完即可一键关闭。这过程不占用任何手机内存，无需注册登录，更谈不上更新、卸载的繁琐流程。
所以按照这个发展方向，未来会有各种各样的服务的小程序为我们使用。当然也包括最火爆的社交电商小程序。电商小程序为线下实体店转型新零售提供了最佳的载体。
首先电商小程序为实体店打通了线上线下，而未来的商业模式必然是线上线下相结合的。用户无论是线上还是线下都可以获得相应的服务，才能为门店获取更多的用户量，反之就会在某个销售入口流失了一部分用户。
小程序作为轻应用，依托微信10亿基础用户量，通过分享推广，可快速裂变引流大量线上用户，而且微信朋友圈之间有一定的信任感，所以更有利于小程序的运营交易。
作为电商小程序的运营方式，我们可以参考“拼多多”小程序的案例：拼多多小程序商品海量，用户可选性多，商品价格便宜，可以吸引大量用户下单，这也是拼多多迅速占领三、四线城市市场的原因，拼多多利用利用拼团砍价、限时秒杀、一分抽奖等特色功能让用户玩的不亦乐乎，长时间“深陷”小程序不能自拔，拼多多抓住用户占便宜的心里，主动发起拼团、抢购分享给微信好友，微信群，扩大商品曝光率，引流裂变大量新用户主动下单。
所以我们在开发电商小程序的时候要多参考拼多多小程序的运营思维，依托自己的实际情况，打造适合自己的电商小程序。
小程序再好只是个互联网工具，关键还是在于我们心中的商业思维，了解用户心理，抓住痛点，才能赋予小程序更好的功能，进而实现利益最大化。
2024年拼多多小程序合作营销 篇3
小程序是微信开发的平台不同于app或者网页，基于微信生态链的平台。小程序商城即是基于微信生态链的商城。小程序商城又被称为微商城（微信小程序商城），这是一款集获客、转化、留存一体化的小程序电商解决方案。商家支持线上销售、客户营销、拼团砍价、会员管理等功能而且开通附近小程序后，商家的流量会迅速曝光。微信商城最早是基于微信订阅号或服务号（以服务号最为常见）搭建的商城系统，包括自主开发或授权使用第三方微商城两种方式，是商家基于微信公众平台实现粉丝积累和营销推广的重要方式。
如何运营小程序商城比较好呢？
除了有自己的经营方向和发展目标以外，微信小程序商城经营者还要学好抓网络热点和特性，根据多种渠道来宣传策划微信小程序商城。例如常见的营销活动，宣传广告及其节假日日营销推广和售后维修服务这些。
常见的小程序运营点：
（1）店铺产品及时升级。每隔一段时间上传一些新品，具体上新周期根据产品篇特性确定。
（2）重视产品的品质。商城小程序经营者要从整体利益考虑，掌握好设备的品质，严格监督。
（3）商品价格固定。经营者不要对商品价格随便修改，除了比较大的促销活动，不然建议产品价格保持一致。
（4）定期的店铺活动。商家做活动促销时应有一个较固定的時间，让顾客习惯性在同一时间了解有主题活动特惠，让活动营销日常化，可以更快的提高客户人气值，塑造顾客按时开启微信小程序商城的习惯，进而提高商品销售额。
相信很多商家都想拥有一个小程序商城，但此前是必须要有一个小程序商城系统，即找第三方的开发公司。为什么非要找第三方的开发公司呢？首先是商家大都是没有开发经验的，其次就是自己开发费时又费力，还不讨好。与其这样，直接找开发公司简单快捷得快，功能模块上还齐全。
这里可以推荐大家选择一款可以全面打通进销存的小程序微商城比较好，即进销存+商城一站式经营管理，线上线下同步管理，各种业务管理、经营数据都能全面监控，更加有利于管理和经营的高效同步。
卓旭云线上微商城已在部署，不日即将上线！依托于SaaS模式，全面打通进销存，将进销存+商城一体化协同管理，打造中小微企业品牌商城，拓展获客渠道，有效帮助经销商、零售商获取线上分销渠道，打造属于自己的私有电商微商城，有效辅助经营管理者解决各种业务问题。
2024年拼多多小程序合作营销 篇4
1、契合微信小程序用户体验
拼多多小程序的使用体验设计上完美契合 “用完即走”的定位，相对于App的多样化功能，仅保留了淘淘这一大版块外，限时秒杀等在App中原有的版块小程序都没有，实现了一定程度上的精简，只专注于某一模块，提升用户体验。
2、借助微信好友和群网格式传播
小程序与传统的App相比较，更多是以场景作为驱动，拼多多小程序拼团购物的社交电商状态是非常适合场景驱动的。基于微信平台9.8亿的用户流量，用户可以通过微信好友或者微信群分享，邀请好友完成拼团，实现裂变传播，迅速打造口碑效应。
3、分众运营实现精准匹配
区别于“物以类聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的电商，以人群特征作为细分开展分众运营，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，实现低成本推广，通过社交分享和拼单捕捉人群的购物偏好，完成用户细分，实现精准匹配。
品牌或企业想通过“社交+电商”打造精品小程序的时候，还需要注意的是：
所销售的商品和服务要和该平台用户群的需求和兴趣相符，简单来说就是用户的精准定位，才能刺激市场需求实现购买;
所策划的营销活动要具有趣味性，以及具有可传播点，才能激起用户在社交平台进行传播并引起群体共鸣，最终实现营销转化;
购物的引导要无缝和潜隐的植入在社交活动中，活动流程和激励机制的设计要简单，并利用利益点激发传播，避免引起用户的反感。
结合拼多多“社交+电商”的营销模式将主要的第三方制作平台的营销手段细分为以下八种：
拼团：消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请好友组团，在小程序上以优惠价格完成购买商品，主要应用于促销。
秒杀：商家在特定的时间段，降低商品的价格，吸引买家在同一时间在小程序上进行抢购，限定时间过后商品恢复原价的营销工具。
储值：商家一定的让利，吸引用户在小程序上预先付费，日后再进行消费。
大转盘：商家事先设置好奖项以及门槛，用户在小程序上以轮盘的方式去抽奖。
砸金蛋：商家提前设置活动时间、预计参加抽奖人数以及相应奖项，在最终由消费者通过“砸”金蛋参与抽奖。
刮刮乐：消费者在完成交易后可进行小程序上刮奖。
集集乐： 在商家设定的消费金额累积达到标准后，消费者可获得相应的优惠券奖励。
砍价： 商家在后台设置价格诱人的商品，促使消费者一人购买后将小程序分享至好友帮忙砍价，最终让顾客以低于原价的方式达成交易。
社群营销，引发客户共鸣
社交化购物与小程序结合，最大价值在于拉新与转化。根据参与感三三法则，关键点在于用户的参与感，设置走心话题，让用户参与发声，愿意传播及分享。这一效果远比硬广植入来得更为实用。
iDS大眼睛小程序，上线第一个月就斩获60万用户，构建美妆达人搭建与用户交流的圈子，实现用户边看边买边交流的完整体验，主要依靠两个简单的功能模块即热门话题和好物分享制作圈子，套入“社群运营+引流购买”的运营方式。
1、热门话题吸引用户注意力，提高留存率
iDS大眼睛小程序的热门话题把各个相关专题整合，可以点击查看更多话题，为共同爱好购物的用户搭建了兴趣圈子和体验交流，精致的经验分享提高了用户的留存率，属于典型的优质内容下产生的流量。
2、好物分享提高用户参与感，实现社交传播
在iDS大眼睛小程序首页，除了三条热门话题外，还设有用户买过商品的心得体会，包括与服饰、美妆相关甚至是音乐的相关话题。用户可直接评论与对方交流，让用户拥有更加强烈的参与感与分享的冲动，实现社交传播。
3、“社群运营+引流购买”玩转销量转化
iDS大眼睛把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中，用户在了解美妆产品的介绍以及消费经验后可以直接扫描文末的“群二维码”，进群购买文章中提到的种草产品，群内成员互相刺激消费，互相做客服，规模化海量的内容沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。
通过“社群运营+引流购买”的方式，“iDS大眼睛社区“在一个月内裂变了700个闪购群，触达5万多人，同时进行精准发酵放大，闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片，直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化，在今年“双十一”期间GMV峰值达到1020万，成交转化率达到18.67%，82%的商品售磬。
iDS大眼睛在小程序内容营销上为商家提供了榜样性的参考，但是需要注意的是：
有明确的目标，全面了解用户重点需求并充分挖掘用户需求的内容。
思考用户情景，考虑用户所处的情景并提供与之相符的内容来提高用户体验。
多渠道与用户建立联系推出优质内容吸引用户，避免单调。
结合iDS大眼睛“社群运营+引流购买”的营销模式可细分为第三方平台以下两个功能：
资讯：资讯功能可以帮助商家实时更新发布企业最新动态以及行业最新动态，展示企业文化，促进与消费者间的互动。
圈子：与“社区”有一定的相似性，商家在后台设置用户感兴趣的热门话题，在小程序内发起话题，集合同一兴趣的用户在圈子内互动，进行社交运营。
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